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面对“非标件询价”,紧固件企业的“囧”况!

作者:信诚紧固件 来源: 日期:2016-8-10 10:40:30 人气:10 评论:0 标签:

相信很多拥有自己的生产工厂的紧固件企业,都能够自主的生产一些非标件。而且不乏有些还能根据客户的需求,做一些高精度的、难搞的、难度非常高的非标件。但是小蒲公英了解到,不少同行对询问非标件的顾客感到非常无奈。

例如:

图纸:非标件询价时,最常见的就是顾客不提供图纸,或者仅提供草图,就要求生产样品。对此不少销售人员都非常困恼,跑到技术生产那里一问,铁定要被技术白眼一遭。要知道大部分非标件需要开模,而模具就已经花费不少了,如果不提供图纸,单凭纸上的随便画的草稿,肯定会在开模上出现误差,生产出来的产品就不符合标准。由此浪费成本,而对此大部分顾客又不肯承担。

订单:有些客户提供了样品以及精确的CAD图纸,这么一看,没什么技术性问题了,但是订单是在太少,数量只需要100多个,甚至更少,这种吃力不讨好的工作,相信大部分企业也不会接。

价格:再者有些客户反复询价,有客户询价,企业非常欢迎,但有的客户询完价后,拜托别人帮忙询价,使劲压价,企业也表示很伤。非标定做肯定会比标准件的贵,而且不考虑实际,一味的压价,有些企业只能在工艺或者材料上面削减拿回成本,那么这样生产出来的产品质量不能保证的情况下,安全问题也有很大的隐患。举个例子:普通的牛肉价格成本在40元/斤,那么餐厅标价20元一锅的卤牛肉,你敢吃吗?消费者寻求最大利益的同时,应该考虑到商品本应有的价值,价格在供求双方都获得平衡的情况下,这样的交易才能让人放心。

诚意与耐心:非标件不同标准件,询价的时候,标准件可以很快的获得报价。但不同非标件的价格是不一样的,需要考虑螺丝材料的成本,生产的承办,还有生产周期,交期等等,这些都要与生产、技术去核算。需要有一些时间做报价。但有些顾客一时半会的不到回应,就留下一个不再回应的聊天框。同样也让不少企业的业务员非常的囧。

非标件.jpg

当然交易双方不单是客户的问题。企业也应该考虑客户的心理,为客户排忧解难。为客户提供技术支持,打上合理的折扣等等。这样才能有效的促成交易,达到双方满意。信纯紧固件本着为客户着想,用心做好每颗螺丝的态度,尽心尽力的提供技术顾问支持,尽快的为客户提供报价与服务,价格上定为客户做到最优。


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